XXX:锐气做品牌
来源:    发布时间: 2010-06-13 14:47   82 次浏览   大小:  16px  14px  12px
XXX:锐气做品牌

就像企业本身一样,大多数新生代面料企业的创办人都是40岁以下的年轻人。在30岁出头的绍兴XXX纺织品有限公司董事长XXX看来,年轻人更有勇气也更张狂。而在遍地是纺织企业的浙江绍兴,在大多数企业还在注重效益,注重实实在在的订单、销量而不去关注产品交易之外的东西时,XXX却在创业之初就建立了自己的品牌理念。

  高调的务实

  绍兴XXX纺织品有限公司在短短几年间,已有相当的规模,初期主要以平纹系列为主,后逐渐向涤纶提花系列、T/R提花系列转变,一直致力于男女装里料的开发、研究,产品被国内和国外的很多主流服装厂所青睐,多次入围“中国流行面料”。而“创立国际化绿色里料产品品牌”,从一开始就是XXX和XXX的发展初衷。

  大学毕业后就投身创业的XXX,带着大学生的意气风发和绍兴人的闯劲儿,做出品牌、把产品往高端做一直是他的目标。但说到身边一些采取不同经营方式的绍兴纺织企业,XXX的话语里充满了敬佩,他说,绍兴人很低调,更加务实,追求一步一个脚印,踏踏实实的走好每一步。也正是从小在这样的环境中长大,让他具备了这种难得的品质,虽然年轻,虽然对未来的规划有些张狂,但XXX一直遵循着“目光在远处,行动在脚下”的行事原则。

  XXX说,现在绍兴已经出现了越来越多的年轻企业家,他们带着父辈的踏实与勤劳走上创业之路,和自己的远大抱负结合在一起,打造着新一代绍兴纺织企业。

  品牌的意义

  年轻不仅赋予了XXX更远大的理想,还让他对品牌有着更深入的认识和更游刃有余的运作。

  首先要了解客户的不同需求。在记者采访的时候,XXX接待了一位来自俄罗斯的客户,这位客户主要来看XXX的新产品,并带来自己新的需求。XXX说,像这样的稳定客户XXX已经拥有了很多,主要得益于公司能及时甚至超前了解并把握客户的需求,同时对客户提出的不同要求全力满足,用自己的产品和服务赢得客户的信赖。

  第二点,在了解客户需求的基础上,完善自己的产品和服务流程。XXX说,其实公司在开发新产品时,不能仅仅被动接受客户的要求,更要主动去了解市场的信息、流行的趋势,多参加国外的权威展会。他说,这样才会有条件、有基础对自己的产品定位有一个全面的把握,好的产品不一定是高科技的,而一定是符合市场发展趋势的,产品的花型、成分以及所体现的理念都要与时俱进。

  在有了客户和产品作为基础后,品牌还应该有个具象化的体现。去年,XXX已经申请了自己的商标,用准确的定位、统一的LOGO、统一的形象展示来提高公司品牌的知名度和美誉度。XXX表示,品牌的LOGO只是一个外在形象,在打好一切基础之后,重要的是时刻坚持自己的客户定位和产品定位,加强每一季度的推陈出新,维护整体品牌的含金量,让品牌形象深入人心。

  困难是催化剂

  与所有的纺织企业一样,绍兴XXX也曾经和正在面临一些困难。面对这些问题,XXX总是习惯从另一个角度去考虑对策。例如说到人工荒,他觉得那是因为工厂给工人的福利不够好;说到原料上涨,他说那是因为我们的产品附加值也在不断上涨;说到能源短缺,他说那是因为以前的消耗太大,正说明我们现在要全力节能降耗……用这样的思维去看待和解决问题,困难在XXX面前反而成了促使XXX不断发展的一股股力量。

  XXX说,在公司建立之初的2005、2006年,XXX还在以低端产品打基础,2008年金融危机以来,XXX基本把所有的心思都花在了做高端产品上。正是金融危机让XXX调整了发展策略,以前订单量大,现在小批量多批次,更适合中小规模纺织企业的快速发展。源源不断的订单正说明了这一转变的正确性。

  在XXX面前,困难不再是前进路上的绊脚石,反而成了加快发展的催化剂。面对困难,年轻的企业家和他年轻的企业一起,积极直面问题,一步步加强着品牌的重量。