XX毛纺差异化营销获成效
来源:    发布时间: 2010-06-13 14:50   49 次浏览   大小:  16px  14px  12px
XX毛纺差异化营销获成效

到不显眼的市场上去销售产品,XXXX毛纺织有限公司的这一招取得了不错的效果。日前,他们又出厂了一个集装箱的产品到一些不显眼的市场,数量总计约1.6万公斤,总金额近17万美元。

  据XXXX毛纺织有限公司总经理陈天佑介绍,前几年,和行业内的大多数竞争对手一样,该公司生产的精纺毛纱几乎全部卖给了织造羊毛衫或者内衣的企业,市场竞争激烈。后来,公司开始尝试进入新的市场,将产品卖给生产袜子、披肩、围巾的厂商。当时这些市场还不显眼,竞争对手也不多。

  在进入差异化的市场后,XXXX毛纺织有限公司在销售中虚心向客户请教,了解客户的利益诉求,总结出基本的要求和特点,然后精心组织原料、生产和检测,以稳定的质量赢得了客户的青睐,客户的生意也因此越做越大。与此同时,培养了一支专业化的营销队伍。此外,他们还大力扶持目标市场上的中间商,取得了非常好的效果。

  XXXX毛纺织有限公司在这些不显眼的市场里渐渐取得了显眼的成绩。据了解,近来,不显眼市场的销量增长很快,如今已占公司总产量的1/3左右。

  据了解,XXXX毛纺织有限公司应用的是一种市场改良策略,即进入竞争尚不激烈的新市场去销售现有的产品。在产品同质化现象严重,市场竞争激烈,销售量增长缓慢的时期,这种策略非常管用。